O 2º Seminário de Fundraising Call to Action visa abrir novos horizontes sobre a angariação de fundos, discutindo a incrementação e utilização das melhores técnicas e instrumentos de fundraising. Na reitoria da Universidade Nova de Lisboa estarão reunidos, no próximo dia 17 de Março, oradores estrangeiros e nacionais que, segundo a organização, trarão “inspiração e uma perspectiva prática desta actividade extremamente abrangente que exige um conhecimento cada vez mais detalhado”.
Para a Call to Action, a actual conjuntura de crise económica deve ser encarada como uma verdadeira oportunidade, ainda que neste contexto o fundraising aparente ser “uma actividade mais difícil”. Qualquer organização não-lucrativa, das ONG e associações às fundações ou universidades, depende da angariação de fundos para concretizar os seus projectos, pelo que a sua capacidade de gestão, neste domínio, “é um factor essencial” de eficiência e sustentabilidade.
Os instrumentos certos para a angariação de fundos e a inovação na forma de fazer fundraising são a chave do sucesso: o fundraising tem, pois, que ser “uma aposta das organizações e não um corte ou uma redução”, defende a consultora em fundraising e marketing para organizações do Terceiro sector: “numa época de maior escassez de recursos, inovar na forma e saber fazer melhor na utilização das ferramentas de angariação de fundos, é um factor crítico para o sucesso de cada organização”.
Com um Programa que inclui a análise de temas abrangentes – implementação e retorno do fundraising; integração das suas técnicas no plano anual da organização; captação e fidelização das doações; notoriedade da marca e criatividade; relação com os media -, o evento inclui casos práticos e três sessões paralelas em áreas específicas. Novidade é, este ano, o “FUN Raising”, um cocktail no final do dia que permitirá aos participantes fazerem networking. Em 2009, o 1º Seminário de Fundraising Call to Action reuniu no auditório do Museu do Oriente 350 participantes de diferentes organizações do Terceiro sector e de empresas.
Na opinião de David Saint, esta edição representa uma oportunidade anual para tornar o fundraising mais profissional e eficiente em Portugal, em benefício das diferentes organizações não lucrativas.
Quais são, na actual conjuntura socioeconómica, os requisitos fundamentais para implementar um processo de fundraising? A eficiência é o elemento chave?
Os ingredientes essenciais para o sucesso de um programa de angariação de fundos são:
Uma “RAZÃO PARA APOIAR” forte e persuasiva, que seja clara quanto ao montante de dinheiro necessário e para o que é necessário; e que seja clara relativamente a quais são os benefícios que vai permitir atingir. Hoje em dia, os doadores precisam que a organização perceba que dar dinheiro para a sua causa é algo sensível, e que por isso esta garante que vai atingir resultados com o mínimo de custos possível.
LIDERANÇA COM EMPENHO. O presidente, as pessoas da direcção, os fundadores e as principais pessoas que apoiam a organização, têm que estar completamente comprometidos não só com a causa, mas também com o sucesso da angariação de fundos. Todos eles devem querer ser doadores, e pedir a outras pessoas para doarem. E têm que estar disponíveis para dar o seu tempo e recursos para o processo do fundraising.
BOA PESQUISA DE POTENCIAIS DOADORES. Uma angariação de fundos com sucesso e custos baixos só é possível com um tiro certeiro. Quanto mais informação tivermos dos potenciais doadores, quanto melhor os conhecermos, melhor conseguiremos ter a forma correcta e eficaz de os abordar, e conseguir que se transformem em doadores.
DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES DE FINANCIAMENTO. Nenhuma organização – quer seja lucrativa ou não lucrativa – está segura se depender apenas de uma ou duas fontes de financiamento ou de receitas.
“Sempre que caímos no risco de querermos ser demasiado espertos, quebramos o sentido humano do que a nossa organização é”
Em Portugal a angariação de fundos é ainda um processo incipiente. Neste contexto, o que representa a discussão do tema por especialistas internacionais, neste seminário?
O fundraising (angariação de fundos) não é uma ideia nova. Já São Paulo era um grande fundraiser! Mas as abordagens profissionais sobre fundraising realmente começaram nos anos 50 nos EUA, acompanhando a profissionalização noutros sectores. A maioria das técnicas foram importadas para Inglaterra nos anos 60, e foram adaptadas e afinadas de acordo com as grandes diferenças culturais. Mais recentemente os princípios básicos do fundraising foram também adaptados para outros países europeus, essencialmente fruto de grandes ONG internacionais, e por consultores em fundraising. Actualmente, é curioso ver que está a acontecer a situação inversa, ou seja, os fundraisers americanos estão a aprender com as mais avançadas técnicas de fundraising desenvolvidas e implementadas na Europa. Assim, e em conclusão, nós nunca deixamos de aprender, e há sempre ideias válidas que podemos apanhar de outras pessoas e países, adaptando-as para que se encaixem perfeitamente na nossa cultura e organização.
Atendendo à sua experiência na área, acredita que a inovação é uma ferramenta estratégica para o desenvolvimento do fundraising no País?
Sou sempre céptico quanto à inovação. Primeiro vamos é usar os instrumentos já testados – adaptando-os sempre às nossas circunstâncias. De uma forma simplista: uma angariação de fundos com sucesso significa pedir à pessoa certa na forma certa para a causa/razão certa e na altura certa. Sempre que caímos no risco de querermos ser demasiado espertos quebramos o sentido humano do que a nossa organização é. Temos que usar todas as nossas capacidades profissionais em ser incisivos e persuasivos, mas também temos que criar uma ”ligação”. Temos que ajudar o doador a ver que a organização é o intermediário dele para chegar a uma necessidade humana com a qual ele adoraria comprometer-se e ajudar. A organização tem esse tempo e essas capacidades – só precisa do dinheiro do doador.
Depois da primeira edição deste evento, que novidades são esperadas este ano? O que destaca do Programa?
O primeiro Seminário de Fundraising Call to Action foi uma fantástica oportunidade para as pessoas que fazem angariação de fundos em Portugal se juntarem, surpreenderem e serem encorajadas ao verem tantas outras que têm a mesma profissão, percebendo o nível de capacidades, empenho e dedicação que há neste sector. A minha esperança é que este ano os participantes aprendam não só uns com os outros mas também com os oradores, e que comecem a ver este evento como uma oportunidade anual para se conhecerem e para desenvolverem as suas capacidades de angariação de fundos, tornando o fundraising mais profissional e eficiente em Portugal, em benefício de todas as actividades das diferentes organizações não lucrativas que existem neste país.
Estou especialmente entusiasmado com a sessão de abertura, a cargo da Mariana Rebello de Andrade (sócia fundadora da Call to Action), que vai focar-se no facto de já não ser possível falar da angariação de fundos como uma tarefa esporádica. Não posso concordar mais que é fundamental haver uma função desenvolvida especificamente para esta área que permita criar sustentabilidade a médio e longo prazo e o possível crescimento da organização. Depois, no final do dia, virá a questão: “Será o fundraising acerca de dinheiro?” . Acredito que esta é uma questão muito pertinente e importante e a minha visão é que o fundraising é muito mais do que acerca de dinheiro. Se eu não acreditasse nisso não podia ter a paixão que tenho por um fundraising eficaz.
Tem alguma mensagem especial para as pessoas que trabalham no Terceiro sector, e que precisam de angariar fundos?
Mantenha-se comprometido, focado e não deixe que respostas negativas recorrentes o desanimem…
GABRIELA COSTA - VER
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