FUNDRAISING

Há qualquer coisa que não está bem. Segundo o Jornal de Notícias,  "apenas dois em cada dez euros em vendas de produtos e cartões de Natal com a marca Unicef em Portugal destinam-se à causa humanitária"

Em causa está a decisão da organização das Nações Unidas de entregar a comercialização destes bens à gráfica espanhola Forletter a troco de "royaltys". A Unicef fica com 18 a 20% do total das vendas.
Celebrado em março do ano passado, o acordo abrange a venda realizada em balcões CTT, lojas FNAC, telemarketing ou no website produtosunicef.pt, onde no ato da compra não há qualquer informação sobre a percentagem que vai de facto para a causa humanitária. O modelo de negócio é apenas visível no separador "Política de privacidade", onde também não é referida a percentagem. Fonte: JN

Estamos perante um debate antigo e um dilema, ao mesmo tempo. Como podemos encontrar um equilíbrio entre aquilo que deve ser gasto nos projectos e aquilo que deve ser investido na…

Uma vez que ainda não existem muitos dados sobre a realidade portuguesa, no que à prática do fundraising diz respeito, vamos ter que nos contentar com os estudos produzidos a nível internacional.  Aqui está alguma informação mais recente. Em primeiro lugar, o habitual estudo da Kivi Leroux Miller sobre as tendências na área da comunicação: ANNUAL NONPROFIT COMMUNICATIONS TRENDS REPORT Alguns dados são muito interessantes, mas retenho apenas estes números: 27% dos inquiridos afirmam que enviam apenas 4 vezes por ano campanhas DM, enquanto 33% não enviam campanhas impressas. Quanto aos apelos através do e-mail, 25%  afirmam enviar apenas 4 vezes por ano. Mas há outros dados interessantes, por isso vale a pena espreitar aqui. Um outro estudo igualmente importante é o The CAF World Giving Index, um relatório que mede o grau da generosidade dos doadores em todos os países do mundo.
O relatório é publicado anualmente pela fundação britânica Charities Aid Foundation, com base e dados rec…

Ficaria espantado se lhe disser que as celebridades ricas e famosas saem mais beneficiadas do que as instituições e as causas que promovem? 

A presença da Angelina, do Bono ou do George Clooney tem sido uma característica da angariação de fundos na última década. Mas agora os académicos britânicos encontraram algumas evidências que apontam para a ineficácia das celebridades na sensibilização para as causas que promovem.

Uma tese curiosa e interessante que vale a pena ler neste artigo do The Independent.


Os estudos em causa são: Signifying the public: Celebrity advocacy and post-democratic politics, no International Journal of Cultural Studies. Artigo assinado pelo Prof. Dan Brockington da Universidade de Manchester e pelo Prof. Spensor Henson da Universidade de Sussex. 

The role of celebrities in mediating distant suffering (abstract), Prof. Martin Scott da Universidade East Anglia.

Será que a angariação de fundos através do Direct Mail (DM) já passou de moda e foi substituída por métodos de angariação de fundos online?

O último relatório da Blackbaud "Charitable Giving Report" observa que as doações online representam 6,4% das receitas angariadas em 2013 e tem um crescimento de 13,5%.

Se assumirmos um crescimento anual de 13,5% em doações online, em 2024 vai chegar a 25,8% e provavelmente em 2030, ao atingir 55,1%, tornar-se no principal meio de angariação de fundos. Só nessa altura é que vai começar o reinado da angariação de fundos online.

É uma suposição arriscada pensar que o fundraising on-line irá crescer 13,5% ao ano nos próximos 17 anos. Podemos chegar aos 50% das receitas obtidas online muito mais cedo - ou mais tarde.

O mais importante nisto tudo é que, em fundraising, ainda não estamos na era online. O DM ainda é o rei da angariação de fundos.

Se trabalha nesta área, deve levar muito a sério o DM. Vai ser assim por muito tempo. Ignorar…

Olá Amigos,
há algum tempo que não publico nada neste blog, e por esta ausência, peço desculpa :)

Hoje gostaria de dar a conhecer um grupo interessantíssimo, o GBU (Grupo Bíblico Universitário), uma associação cristã de jovens universitários que procura conhecer, viver e comunicar a mensagem cristã nos estabelecimentos de Ensino Superior em Portugal. Se quiserem saber mais sobre esta organização, por favor, acompanhem o grupo GBU no Facebook.

Que tem isto a ver com o nosso blog?

A GBU é uma organização pequena mas já está a tomar o fundraising muito a sério. No último Seminário da Call to Action, tive a alegria de conhecer o Tiago Carmona, o dinamizador e responsável pela angariação de fundos desta associação. O Tiago é um estudioso e um fundraiser respeitável. Recentemente apresentou no ISCTE uma tese de mestrado notável, sobre um tema muito interessante: ANGARIAÇÃO DE DONATIVOS NAS ONGD PORTUGUESAS.

Nas palavras do Tiago "esta investigação procura analisar em que medida as ONG…

Caros amigos, hoje trago um artigo muito interessante, publicado no Wall Street Journal e que nos lembra uma das mais importantes verdades que todos nós, fundraisers, devemos ter presente: Doar faz muito bem!

As mais recentes descobertas científicas ajudam-nos a perceber que, ao contrário do que se pensava, o ser humano não é essencialmente um ser egoísta. O nosso cérebro foi desenhado para ser generoso!

É um longo artigo com muitas informações, mas aqui está o essencial daquilo que os cientistas descobriram sobre o processo de doação:
... quando uma pessoa toma a decisão de doar para uma organização de confiança, uma parte do mesencéfalo se ilumina - esta é a região do cérebro que controla os desejos de comida e sexo, e esta mesma região se activa quando as pessoas se sentem recompensadas ou adicionam dinheiro à sua conta pessoal. Por isso, não pensem que pelo facto de pedirem um donativo, vai deixar os doadores mais pobres ou um pouco mais irritados. Muito pelo contrário! Com…

Uma infografia muito interessante do novo estudo realizado pela Blackboud sobre sobre as características dos doadores nos EUA.

https://www.blackbaud.com/nonprofit-resources/generational-giving-report-infographic

Aqui está um estudo interessante num post de Dan Zarrella sobre social media.

O autor deste estudo analisou 2,7 milhões de tweets e concluiu que as pessoas estão dispostas a retuitar quando são convidados a fazê-lo... mas com as palavras certas. 

Conclusão:
Se tem alguma coisa que deseja ver espalhar-se pela rede, use a palavra "por favor". Assim tão simples! Afinal muitas coisas na vida tem a ver apenas com bom senso e boa educação.

Para quem estiver interessado, aqui está uma biblioteca de eBooks gratuitos para a angariação de fundos, disponibilizados pela Network for Good.
Divirtam-se!

eNonprofit Benchmarks 2013Este estudo vale o que vale, sobretudo porque foi feito no mercado dos EUA. No entanto, vale a pena estar atentos às tendências que, mais cedo ou mais tarde, vão bater-nos à porta.

Resumindo:
- O fundraising online continua a crescer, aumentando mais de 21% desde 2011.
- As redes sociais continuam a ganhar muito protagonismo e as taxas de respostas das campanhas por e-mail estão a diminuir (14% nas mensagens de apoio e 27% nas mensagens de angariação de fundos).
- As estratégias de e-mail marketing continuam a ser muito importantes para a maior parte das organizações, no entanto é fundamental que existam ligações com os doadores através de outros canais, sobretudo as redes sociais.

Aqui está uma infografia simpática. Para melhor resolução clique aqui



Um outro estudo interessante apresentado recentemente pela empresa BlackbaudCharitable Giving Report, sobre a evolução do fundraising em 2012 (precisa de registo para download), traz-nos alguns dados que vale a …

Um estudo do Pew Research tem alguns dados interessantes sobre quem está nas redes sociais. Primeiro, alguns resultados não tão surpreendentes:
83% dos utilizadores da Internet, entre 18 e 29 anos, estão nas redes sociais. 71% dos internautas do sexo feminino estão nas redes sociais. 62% dos internautas do sexo masculino estão nas redes sociais. Portanto, muitas pessoas usam as redes sociais, sobretudo as pessoas mais jovens. As mulheres um pouco mais do que os homens. Faz sentido!

Seguem agora os resultados inesperados:
52% dos internautas entre 50 e 64 anos estão nas redes sociais. 32% dos usuários de Internet acima de 65 anos estão nas redes sociais. Ups! Provavelmente não esperava isso. As pessoas mais jovens, com certeza, mas tantas pessoas de 50 anos ou mais? Uau, isto é notícia!

De longe, a maioria deles está no Facebook, mas também está no Twitter, Pinterest, Youtube, etc.

Que interesse tem tudo isto para o nosso fundraising? Bem, isso não está muito claro - aind…

Aqui está um vídeo interessante que todos os fundraisers deviam ver (YouTube)

As histórias mais impactantes têm dois elementos-chave que estimulam o acto de dar:
Angústia: produz cortisol e ajuda-nos a concentrar a atenção na história. Empatia: produz oxitocinae promove a sensação de pertença e a conexão.
 Quando estes dois elementos estiverem presentes na nossa história, podemos ter a certeza de que os nossos ouvintes estarão muito mais propensos a dar.

Esta semana foi muito importante para o Fundraising em Portugal.

A Madalena Abreu, colaboradora deste blog, defendeu a sua tese de doutoramento na área de fundraising, com o tema: Drivers of donation practices: Altruism and Religiosity Revisited.

Foi na passada terça-feira no ISCTE, em Lisboa, perante uma sala repleta de quase uma centena de pessoas entre amigos, colegas e admiradores, que Madalena defendeu a sua tese, durante mais de três horas, acabando por merecer a nota máxima por unanimidade.

Parabéns à Madalena pelo brilhante trabalho e por abrir caminhos a investigação nesta área tão esquecida mas tão importante para o desenvolvimento do Terceiro Sector!

Parabéns também ao fundraising em Portugal, pois pela primeira vez o nosso país passou a contar com uma Doutora em Fundraising. Pessoalmente estou muito contente, um pouco emocionado e bastante orgulhoso.

Real-World, Field-Tested Strategies for Raising More Money The Importance of Being Urgent The secret ingredient that so many fundraisers omit.Make It Easy to Read Have your readers breezing happily through your copy.Long Messages Work Better It's true.  And your boss is wrong.Grammar for Fundraisers The rules you should and shouldn't follow.Persuade with Story, Not Statistics One way motivates donors, the other demotivates them.Keep It Simple Complexity kills fundraising.Make It All About the Donor It's not about you!I Have Bad News and Good News Balanced fundraising that works and keeps working.Have a Clear Call to Action No matter how well you write and design, if you omit this, you're sunk.P.S. I Love You Guess what part of your letter people are most likely to read.Design for Older Eyes You're a tree falling in the forest with nobody to hear it if you don't design for bifocals-wearing readers.Don't Skimp on Emphasis It makes a difference.Make Images Work…