Sabia que uma única palavra pode fazer toda a diferença? Quando essa palavra é o pronome certo.
Um teste de e-mail, relatado no MarketingExperiments, mostra um e-mail com um botão calltoaction que conta com duas frases diferentes:
Comece o seu teste gratuito vs Iniciar o meu teste gratuito
Resultado: Iniciar o meu teste gratuito tem uma taxa de resposta 90% superior à frase Comece o seu teste gratuito.
Quem usa técnicas de marketing directo já conhece este segredo há anos. Por esta razão os cupões de resposta têm sempre uma frase com esta: SIM! Preocupo-me com esta causa. Junto envio o meu donativo de ...
A ideia é colocar a ação nas palavras do doador. Como se ele fosse o único a falar - mesmo que sejam nós a escrever.
Parece simples e de facto faz toda a diferença. Tem que testar isto!
Aliás, um dos erros básico dos principiantes em angariação de fundos é colocar toda a ênfase e ação na voz da organização e não do doador.
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