FUNDRAISING

na CALL TO ACTION  conference 17 April  2013, Universidade de Lisboa -  Faculdade de Economia
Stephen Pidgeon -fundraising
·      Este Senhor vem-nos dizer... a nós,os fundraisers:
AS PESSOAS NÃO QUEREM SABER DE TI.....
Ninguém quer saber de ti…só tu queres saber de ti. As pessoas, os doadores, querem saber o que conseguiste
Quer isto dizer... Não querem saber o que fazes, mas o que conseguiste…...importa os resultados.
Outra máxima que este Senhor vem apregoar (e, por vezes, esquecemos!) As pessoas dão às pessoas.
 As pessoas não dão para casas,para organizações, para causas... dão para pessoas. Quer dizer, não importa a coisa que estão a dar, ou para a qual estão a contribuir...Não interessa as características da coisa que se doa… interessa os benefícios que essa coisa vai permitir.
... portanto, a frase certa não é: Ex: estes 10 euros compram um quilo de peixe. mas...
Estes dez euros previnem uma família de morrer de forme.

...
Our generation does not want its epitaph to read,"We kept charity overhead low."
We want it to read that we changed the world,and that part of the way we did thatwas by changing the way we think about these things.So the next time you're looking at a charity,don't ask about the rate of their overhead.

Ask about the scale of their dreams,their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,how they measure their progress toward those dreams,and what resources they need to make them come trueregardless of what the overhead is.Who cares what the overhead is if these problems are actually getting solved?

If we can have that kind of generosity,a generosity of thought, then the non-profit sector can playa massive role in changing the world for all those citizensmost desperately in need of it to change.And if that can be our generation's enduring legacy,that we took responsibilityfor the thinking that had been handed down to us,that we revisited it, we revised it,and we rein…

Sabia que uma única palavra pode fazer toda a diferença? Quando essa palavra é o pronome certo.

Um teste de e-mail, relatado no MarketingExperiments, mostra um e-mail com um botão calltoaction que conta com duas frases diferentes:

Comece o seu teste gratuito vs Iniciar o meu teste gratuito
Resultado: Iniciar o meu teste gratuito tem uma taxa de resposta 90% superior à frase Comece o seu teste gratuito.

Quem usa técnicas de marketing directo já conhece este segredo há anos. Por esta razão os cupões de resposta têm sempre uma frase com esta: SIM! Preocupo-me com esta causa. Junto envio o meu donativo de ...

A ideia é colocar a ação nas palavras do doador. Como se ele fosse o único a falar - mesmo que sejam nós a escrever.

Parece simples e de facto faz toda a diferença. Tem que testar isto!
Aliás, um dos erros básico dos principiantes em angariação de fundos é colocar toda a ênfase e ação na voz da organização e não do doador.

Dar faz bem Esta foi a grande conclusão e o sentimento que se viveu ontem na conferência O Português que dá, no ISCAC Coimbra Business School. A conferência contou com a presença do Presidente da Cáritas Diocesana de Coimbra, Pe. Luís Costa, da Professora do ISCAC, Madalena Eça de Abreu, do Presidente das Misericórdias do Distrito de Coimbra, Dr. Rui Rato, e ainda com a moderação do Presidente, ISCAC, Dr. Manuel Castelo Branco. Os três conferencistas apresentaram as suas diferentes visões e casos práticos para responder a questões como: Os portugueses são generosos? Quem dá mais? Os donativos dos particulares são importantes para a sustentabilidade das organizações de solidariedade social? Em que medida? O que fazem as organizações para captar donativos? Os conferencistas e o público em geral foram concordantes na generosidade dos portugueses. Também foram amplamente referidas as várias dificuldades que parte da população portuguesa atravessa nesta altura. A este propósito foram apres…

SEMINÁRIO CALL TO ACTION Dia 17 de Abril de 2012 Reitoria da Universidade Nova de Lisboa Inscrição